针对如何确定哪些产品要做海外仓，哪些产品需要做直邮，宝视佳海外事业部负责人魏树杰则指出两点：
 
第一，得定国家、品类，再去定产品。首先做哪个国家，哪个品类这是第一个考虑的问题，假如说做美国市场，卖家可能会首选做家居类的产品，这时候需要了解家居类占美国整个市场的份额是多少，通过这种方式去做市场的定位。
 
第二，直发大件产品成本是很高的，所以通常以海外仓的形式把大件的产品运出去。此外，海外仓的产品还要求的是正规、有认证的产品。当产品都可以走海外仓和直邮的时候，如果产品不正规、可能走海外仓的时候会被海关扣押。
 
铁规八：产品开发一定要到一个细分类目 把产品研究透彻
 
针对产品开发，棒谷供应链高级开发经理李孝鹏表示，卖家首先肯定是具体到某一个大类里面某一个细分类目，然后在细分领域把这个产品给研究透彻，不管是从市场容量，还是用户群体这一块都是一个很好的开展。
 
铁规九：供货商从粗暴代工转型 完善服务链是趋势
 
崛金服饰CEO刘凯认为，供应商从过去简单粗暴代工转到OBM输出、品牌输出，突破的同时他们也会做相应配套的提高和供应链升级，主要体现在更多的权益保障，在商标、知识产权的保护、差异化的市场打造。因为很多的厂商跟商家日趋完善自己设计的体系，产品开发的体系，让自己在市场上更加的具备市场竞争能力，差异化应对这个市场，以精准的定位市场开发产品，包括更加完善的服务，跟议价空间。