壹米滴答、安能、百世等聚焦快运市场,2019网络竞争将如何变化?
2019/2/26 23:49:24
2019年,对零担快运来说,将是极其重要的一年!
1月14日,壹米滴答官宣融资18亿元;2月15日,安能壮士断腕,战略放弃快递——犹如平地两声惊雷,2019年,注定是不平静的一年。
那么在新的一年里,网络的竞争会出现什么新的变化?
一、从流量到留量
各家网络已明显感到增长乏力,老的套路去招商、去挖量越来越不管用了,出奇制胜,以前的奇招都成了现在的平庸。
靠噱头去招商,一定会昙花一现;靠打折去吸引网点或者客户,一定会被背叛;谁要再试图通过某种手段(比如补贴与炒作)来吸引用户,必然失败。
靠低价去恶性竞争,总有更低价的。对平台来说,分拨场地、车线、人工、设备等等也有相对固定的支出。一旦入不敷出,又吸引不到新的资金进入,断粮就意味着淘汰。
我们前文已经写到网络的新变化,从流量时代到留量时代。该来快运的流量已基本到齐,增量放缓是不争的事实。
既然招徕新人乏力,留住现有的点是最务实的选择。服务升级,让网点在网络里赚到钱才是留住网点的最佳选择。
服务需要千锤百炼,更需要不断创新。
如何用你的产品与服务成就你的网点?这才是网络思考的终极问题。
世间过客匆匆,网络你来我往,也许一次擦肩而过,就是永远,所以把握每一次「回眸」的机会,用服务来捆绑网点才是最明智的选择。
不然要装卸没有装卸,要时效没有时效,只是水涨船高的指标与没完没了的罚款,谁还会陪你终老一生?
所以不管网络的高层还是中层,「流量思维」已不再适用,未来比拼的是「留量思维」。网点在你的盘子里赚不到钱,用脚投票是最直接的选择。
二、从规模到利润
从2012年到2018年,跑马圈地,高速扩张,成就了商桥、百世、安能、壹米滴答、德坤、中通、韵达、顺心、速通等加盟网络,4000+网点、日均万吨是一道坎,迈过去则有更多的分拨、更多的车线、更好的时效、更佳的体验能服务好更多的网点。
今年的快运方阵LOGO相比去年,最明显的变化是有几家已经掉队,东山再起的可能性微乎其微。
全国性网络里,从公开的数据看仅有德邦是盈利的,百世即将出台的2018年年报,会比较惊艳,快运曙光已现。
靠烧钱去恶性竞争的时代一去不复返了,没有资本在希望渺茫时会一而再,再而三追加重注。从规模到利润是2019年的主旋律,所以才有韵达、壹米滴答先后调价。安能忍痛割爱就不难理解了,据悉,截止2月20日,已走退网流程的网点超过了80%。相比去年的快捷,至少还能退押金,物料还能折现,幸与不幸从来都是相对而言。对于网点来说,在尽量降低损失的前提下,着眼未来才是更理智的选择。
对于网络来说,轻装上阵,实现盈利,才能打好快运这一轮竞争持久战。
网络与网点价值重塑,剩者为王,去瓜分全部市场。所以今年大网络的增量,很大一部分来自于弱小网络及零担专线被淘汰后的存量吸收。
三、质量年
年前后,不管与中通,还是顺心的领导沟通,都强调在新的一年里重抓质量,提升运营品质。
安能在官网上也明确表示在2019年推进品质战略。
“在新的发展环境下,公司将继续推进2019年的品质战略,不断提升客户服务品质,不断推动差异化发展,以品质求生存,向市场要效益。相信,我们都是追梦人,为了传递信任,成就梦想,无论前方道路如何,安能人将一直走下去。”
谁拥有恒定提升的服务品质,谁拥有越来越好的客户体验,谁能让更多的网点盈利,谁就将拥有更多忠实拥趸!
那些一贯忽悠网点的网络,终将被唾弃。
四、创新牌
快运网点前端的操作环节一般为「揽收—录单—交件」。百世快运联合菜鸟重磅推出电子面单后,主操作环节转变为「揽收—交件」两环节,尤其是在
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