找工作很轻松，我一直这样认为，但找一个让自己满意的很难
半个月的时间里让去上班能有6家左右吧（我这人就这样，找工作就认认真真地找工作，不要拖泥带水，完后再歇），我都没去，总觉得那些都不是我想要的，人的一辈子总得做些什么，所以我来到我现在的公司，一个空运部门刚成立的公司（以前一直是海运），挑战很大，但是机会很大，做好了就有成就（当时想法就是不管他做不做的好，至少自己努力了），经理很有才，起码空运这边很熟悉，老板很有财力，只要合理的都给你安排，我还有什么说的，拼吧......做多做少都是自己的，在这里，我第一次知道了空运的常识，什么泡货，什么MSDS，什么是提单，发票、装箱单.......
一个月在懵懵懂懂中过去了，我一个电话都没有打，好在经理的单不少，支撑我们部门运作，我觉得我准备好了，跟经理说我要开发客户的时候，经理吃了一惊，说我一直怕你们受不了打击，一直没有催你们，你只要觉得自己可以了，那就闯吧，我支持你（感激涕零），
打电话，说实话，起初打电话很费力，有些南方人说普通话，真的让人很头痛（至今头痛重），第一个电话是个大哥接的，我有点懵，没怎么听懂（现在想想有点庆幸，没撂我电话），我在战战兢兢中完成了处女电话，经历问我，怎么样？感觉那些地方不足没有，我摇摇头（当时激动啊，什么也想不起来）。经理给我指出了几点不足，说我打电话罗嗦，没说到重点上，客户给你时间推销，你就要抓住这个机会，不要去多想，尽力的去推销，要换位思考，想想如果自己是客户会希望什么。那天下午我总共打了不到20个电话，每打完一个，我就总结一个（工作日志上），客户信息都是经理给的，下班前经理说回家想想今天的问题，明天你还打这20个客户的电话，看看有没有效果。当天上确实想了，我这人一般做过的事3天之内还在记忆期，想当时客户都问了那些问题，什么问题问得多点，这些是不是就是突破点呢?
第二天上午开会，我把昨天想的问题在会上说了，经理表扬了我，说这就是总结，说你们现在不要着急出单，先学习基础知识，因为客户的问题永远是无穷无尽的，并且总是有突发的问题，你们要多学，并根据公司资源合理处理，做自己能做的事情，不要贪。我都一一记下了。当天下午我先打了那20个电话，我想说我是幸运的，要到了2个QQ（其中有一个已经是我的客户，庆幸），当天下午我一直不停的打了50多个电话，有直接挂电话的，也有加了联系方式的，庆幸当时心里记着一句话：机会永远在下一个.....
就这样，不停的打了3天电话，我决定停一下，得消化啊，一定不能贪，因为起初加的QQ那些客户有人问问题，还是回答的马马虎虎........
我要找一个平台去学习，结果来到了福步，真真的学了很多，我特别喜欢看别人的求救贴，那些都是问题啊，可以学习，就这样在上面加了不少的同行，进了几个群，在里面找人单独询问，结交了几个好朋友，也慢慢的参与跟贴，给询价之人报价，有人帮忙哦......
我的第一单是在福步拿到的，很幸运，汽车配件，到波哥大......因为我们到南美，有些资源吧，跟他在MSN上聊了一段时间，他觉得我这人实在（我们那时��价格没优势），即使比别人的价格贵点他也愿意，用他的话说就是：货物交给你这样的人我放心，价格贵点无所谓，老外出这个钱，感激涕零........这让我认识到了人的重要性，价格并不是一定的，反而遇见那些一再要求价格的人，我一般不爱搭理的，今天给你了，明天就给了别人，不挣钱还操心（没有别的意思）.....我就是这样一直做，经理说要保持跟进，每一个问过价格的客户都要有记录，分析总结，跟进，问题能解决就解决，解决不了没问题，帮客户出主意......无论是给谁走货，我很佩服经理的胸襟，我在努力跟进......
我说说我这半年来遇见的现象以及我自己的看法吧
1、不要对询价无动于衷以及不耐烦，有人找你询价，那就认真地去回复，这给了你2个机会，学习和合作的机会，有可能你就做成了，还有你了解了新的航班和航线，遇见那种经常询价而不走货的，你可以看时间而定，有时间就回，没时间就等会或者跟客户实话实说，不要耽误自己的时间和别人的时间。我就认识了一个SOHO的客户，现在稳定了，给我单走，人情与生意是慢慢熬出来的，诚信交出来的......
2、认准自己有优势而可行的事情，一定要去做出来。
我有个客户就是被我这样搞定的，也是经常聊天询价，后来我总结了一下，这个客户到一个点的货量居多，我就专门作了一个方案，去工厂等啊，好远，我都是让我们司机送到那里，司机回去，我在那等，第一天我连工厂大门都没有进去，门卫不让啊（我不抱怨他们，那是人的职责所在），第二天我又去了，带了几包好烟，买了几瓶绿茶（行贿门卫的），跟门卫闲扯了一下午，了解了点信息，也看到了客户本人（门卫告诉的），我没动，先认人记车，又跟门卫了解了点信息（自己捉摸），第三天我又去了，给门卫好烟好水，门卫主动给我打电话给客户，说有人拜访，让不让进，没让（晕死），没走，客户下班出来我拦下了，说下午给你电话没让进，又没有时间聊聊，没时间，我说好，明天我再来，第四天我又去了，提前电话，说开会没时间，我还在门卫那等，下班了我又拦下了（客户都不好意思了，说我给你半个小时，我要去接孩子），我找了个咖啡厅，开始扯淡，没谈业务（经理交的，上了一天班了，休息时间不谈公事，都烦），我就把方案以及我们公司的资料给他了，说你有时间就了解一下，其他的就是天南地北的神吹，记不起来说什么了，回家又发了一个电子版的方案给到他，之后打了几个电话就过去了，一星期后他就给我电话，说来我们公司看看，我那个激动啊，马上准备，成了，这个是我现在最大的客户...
3、做自己能做的事情
公司有的资源要充分利用，做好自己的事情，再去操别的心，定位好自己的位置
毛老爷子教育我们：不打无把握的仗。一定要有的放矢，才能最大化的推广自己，盲目的跟风不是好现象，客户问你问题，能做就去做，不能做的要及时甩出去，占茅坑的事情我不做，没多少利润还操心，我有几单做不了都给出去了，后来这些同行也给我货走，就是这样，相互帮助，挣了钱吃个饭就ok了。
4、后来福步物流板块改革了，我觉得不错，省得鱼龙混杂，炒价格的太多了。但是悲剧的我发现我也不能留言的，年限不够，公司刚半年啊.....，遗憾的事
5、现在知道做人做货了，好在我一直坚持心中的那份真，其实我也一直在坚持，自己都丢了，那可不行。我们公司那时候找了6个业务，有一个至今我还BS，他竟然说做孙子，我说朗朗乾坤，你为什么做孙子，他说客户喜欢，汗死，我对于那些有点装的客户（没别的意思），一般都是回复忙点，有时间回复，只要我们做到有理有据，没什么其他的......我们就本本分分的做好自己的本分工作就可以了，哪有哪些花花肠子.......
6、要学会感恩，我承认我是幸运的.....我的客户都那么理解我，相信我，都是相信我这个人，你能不抱着感恩的想法认真去做事，投桃报李
谢谢所有帮助过我的人、对于上述总结我也不知道说了些什么，也是日常要做的事情吧，对于2011，我是充满希望的.........