做咨询的一般都有很多体系，体系是基于对业务深刻理解、基于大量实践基础上总结而成，体系一般表现出全面、系统、精炼的特征，有用的体系才能流传起来。初出茅庐的顾问掌握了体系，依然可以与高手对话，体系的威力就表现在此。
我在企业的工作时间并不长，但是可以在很大的企业推进供应链变革，搞定那些不理解不配合唱反调的人，就是因为我有体系，他们没有。企业里面做计划的人可不好搞定，他们如果想要反对你的观点，你说的任何一个想法，他们都可以举出1000个反例来。
我的供应链体系表现为12346：
一个目标：供应链管理的根本目标是：要不断优化，以实现库存更低同时需求满足率更高；注意，这里不包括降低成本。
二个体系：供应链管理里面有两个体系，这两个体系是跨采购、物流、生产、销售等具体职能的，它们是产销协调计划体系、供应链网络体系。从这两个体系入手优化，优化效果相对于职能入手优化，效果有量级的不同；
三个规律：供应链管理有三个基本规律，这可以作为其他分析的前提。第一个规律是：库存越大，需求满足率越低；第二个规律是牛鞭效应，需求沿着供应链环节往上游传递，波动会放大；第三个规律是曲棍球规律，在一个周期内，总是前低后高。这个周期哪怕一天一周一月季度年基本上都是如此。三个规律正如数学里面的公理一样。
四个观念：第一个观念是库存成本观，库存是很大的成本，因此供应链是通过降库存去降成本，而不是通过采购生产物流降本而降本。其余三个观念是需求驱动、合作共赢、整体最佳。这些观念似乎并无奇特之处，但是企业的一些业务设计就违背了这些基本规律，只要调整，就能够见效。例如：很多企业是由供应链系统做预测的，这个就不符合需求驱动原则，所以只要把预测职能从供应链调整到销售，一般都会有明显的优化。
六个策略：是指供应链优化的六个策略：缩短环节、缩减品种、分类并差异化，合并以规模化、信息共享、提高运作频率。这里是指所有供应链优化不外乎六个策略及其组合。列举六个策略不是难事，但是要说所有的供应链优化策略总共就这六个策略，则不是一件容易的事情。
还有一些经变革验总结：如供应链都是用有形成本去减少无形损失、销售才是供应链变革的发动机、供应链管理没有标杆、应对需求预测不准确的四个招数、供应链优化是效果高一个数量级的优化等等。
这整个供应链管理的体系中，关于产销协调计划与供应链网络优化的两个体系最有深度，有独立的优化思路和方法，这两处水域很深。
合理运用这个12346，另外再多收集一些案例，就能无招化有招，破解企业的任何供应链难题。当然供应链流程是供应链的基础，要运用这个12346，需要对供应链流程有较深了解，能够了解不同流程设计的原因以及后果，这是优化供应链的基础。
这是一套可以帮助企业解决问题的体系，虽然没有SCOR那样高大上，但是它可是经过检验的有用的。