从“分蛋糕”到“做蛋糕”
跨境电商这两年在中国来说是一个热词，它热的根本是中国企业从“分蛋糕”到“做蛋糕”的转变。
其实中国人擅长“分蛋糕”，因为分蛋糕的过程简单而暴力，最直接粗暴的动作往往就是“低价”。而现在“低价”已经失去了分蛋糕的能力。
第一，低价的资本已经不复存在。国际制造业正在发生着潜移默化的巨变，“中国制造”正逐渐被“泰国制造”“印度制造”所替代。人工成本的与日俱增使得中国制造业渐渐失去了“人口红利”带来的优势。加之中国的物流成本高居不下，低价的微利已不足以支撑生产成本和运输成本的加剧。
第二，蛋糕就这么大。很多企业以巨额广告费和超低价换取了1%的利润提升，就算把同行都赶尽杀绝，得到的也只是两败俱伤的局面。
因此，许多企业都在思考同一个问题：与其挤破头抢蛋糕，不如自己做一份“洋蛋糕”。一个完整的产业链包括设计、制造、仓储、物流、包装、销售等环节，而目前中国的外贸出口企业，大都只是抓住了制造一个环节，而其他的环节则被欧美垄断。所以如果不了解跨境电商，那么很可能会将蛋糕烤成面糊。
从“运动员”到“教练员”
四海商舟旨在整合整个供应链所涉及到的各种元素，让更多的中国企业从“分蛋糕”的红海市场转型到“做蛋糕”的海外市场。周宁称，四海商舟的转型是在具备了成熟的技术条件下，由自我服务向服务更多企业转变。
四海商舟创始人周宁认为，跨境电商最大的魅力是可以将产品价格翻上数百倍，“第一，企业可以通过合理的加价率提高产品价格。这个前提是产品必须有减少中间环节的空间，或者可以通过产品创新产生足够的差异化。第二，传统外贸企业做跨境电商需要做到“专业”和“规模”，以合理控制运营成本。”
以前，传统外贸企业过度依赖出口退税。退税政策在15年前对中国的出口贸易起到了极大的推动作用。但如今，几乎所有的海外采购商在与我国企业议价时都会考虑出口退税的问题。因此，我国外贸企业需要一个新的支撑点。跨境电商的出现帮助我国外贸企业绕开了一些中间环节使企业获取更大利益。
周宁强调，四海商舟的电商新模式，是通过提供一站式全方位的服务，来压缩传统的产业链环节。
四海商舟未来几年的核心战略是做平台架构，这个平台包括了SOP、培训认证体系、品类优化管理、海外仓储、跨境物流等服务在内，使国内众多的出口企业和四海商舟在国外众多合作伙伴共同发展。
周宁认为，随着一系列利好政策的出台，跨境电商正面临最好的发展机遇。而在转型过程中，企业应该深入研究市场，调整自身结构，结合自身优势，注重产品创新，总结经验教训，然后逐渐加大投入，从而实现成功转型。